Network
Anda harus mengetahui dengan tepat alasan mereka membeli produk yang relevan dengan produk yang akan anda jual.
3. Analisis Permintaan Selektif Pasar Relevan
Maksud permintaan selektif pasar adalah permintaan merk spesifik pasar relevan. Anda harus berfokus pada pemahaman atas pilihan merk pemasok di dalam pasar relevan.
Untuk memeriksa perbedaan, kebiasaan pembeli dan pola pembeliannya, anda harus menerapkan strategi segmentasi pasar.
4. Menetapkan Segmen Pasar
Setelah melewati ketiga langkah diatas, maka anda sudah bisa memahami cara mengelompokan konsumen dalam berbagai segmen. Menentukan segmentasi pasar yang baik anda harus mengengelompokan segmentasi pasar, diantaranya segmen mudah dijangkau, segmen mudah diukur, sesuai dengan kemampuan pemasar.
5. Menilai Persaingan
Anda menilai produk dibandingkan dengan tawaran pesaingnya, anda harus mencermati persepsi konsumen terhadap produk anda dibandingkan pasa pesaing. Cara efektif mendapatkan informasi penting pesaing melalui metode competitive intelligence.
6. Identifikasi Sasaran Pasar Potensial
Langkah terakhir yaitu mengidentifikasi sasaran pasar potensial. Tujuannya adalah menemukan peluang terbaik untuk menciptakan pelanggan yang fanatik dan puas terhadap produk anda.
